(merci de citer vos sources, si vous reprenez des chiffres / éléments de cette étude de marché)
1. Étude de marché sur les sites de rencontres
Commençons par notre étude de marché réalisée en 2023 sur le business de la rencontre en ligne (sites et applications) :
- Le périmètre du marché de la rencontre
| Marché générique | Marché
principal | Marché environnant | Marché
support | Marché géographique |
| Marché de l’amour | Site de rencontre
Définition : Espace sur internet destiné à faciliter les rencontres, le plus souvent entre personnes célibataires à la recherche d’un partenaire de vie commune. | →Speed-dating
→Émissions pour trouver l’Amour →Minitel rose | → Le marché des plateformes de téléchargement d’applications.
→ Le marché de la téléphonie et des fournisseurs d’accès | National : France |
- Le marché de la rencontre en chiffres
L’analyse du marché de la rencontre en ligne française livre des chiffres impressionnants : avec un chiffre d’affaires total de 172 millions d’euros en 2023, le secteur affiche une croissance solide d’environ 40,2 %.
| CA 2020 (Millions d’euros) | CA 2023 (Millions d’euros) | Taux d’évolution |
| 122,7 | 172 | (172-122,7) /122,7 X 100 = 40,2% |
Source: CA 2020: https://www.statista.com/topics/6434/online-dating-in-france/
Les autres chiffres du marché de la rencontre en ligne :
– Utilisé au moins 1 fois par an par 1/3 des français ils sont de + en + populaires
– Le nombre d’inscriptions sur les sites de rencontre ont augmenté de 13% depuis le confinement, mais son nombre d’audience a diminué de 50%
– 38% des français entre 25 et 34 ans ont déjà utiliser un site et 26% entre 18 et 24 ans
– La France est le 3e + gros marché de rencontre en ligne en Europe (MBAmci)
– Ils pensent atteindre 203 millions d’euro en 2025
– Si l’on prend les sites qui réalisent plus 3 500 visiteurs par mois en France, on dénombre 118 sites de rencontres dans le pays. On peut estimer le nombre total à plus de 1 000 sites, mais dont 90% ont une audience insignifiante.
- Analyse du macro- environnement du marché
L’ANALYSE PESTEL : La matrice PESTEL est un outil qui permet de repérer ces influences externes. Il s’agit de s’interroger sur les facteurs qui peuvent impacter l’activité des entreprises dans 6 domaines :
Politique / Economique / Sociétal / Technologique / Ecologique / Législatif
| Environnent | Faits | Opportunités | Menaces |
| Politique : | Mise en place du confinement
L’environnement politique se veut de créer un certain contrôle de ce qu’il se passe sur la toile. (Cf la campagne de publicité « Ne laissez pas le danger entrer chez vous. » mettait en garde les parents sur les dangers d’internet.) | Hausse des inscriptions sur les sites de rencontre grâce au confinement (+13%)
les personnes s’abonnent plus sur les sites de rencontres pour essayer de “rencontrer virtuellement” plus de personnes crainte pour certains ou sentiment de sécurité pour d’autres… | Difficulté de concrétiser
une rencontre virtuelle en raison de l’impossibilité de se voir. crainte pour certains ou sentiment de sécurité pour d’autres… |
| Économique :
| Fournisseurs de réseau baissent leur prix
Sites majoritairement payants | Plus de personnes auront accès à Internet
Le marché se développe grâce à l’argent que rapporte ses sites et donc permet de les rendre de plus en plus attractif = cercle vertueux |
Perte de clientèle possible car certaines personnes n’auront pas les moyens ou l’envie de mettre de l’argent -> l’amour ne s’achète pas |
| Social :
| Les sites de rencontres sont à la mode et attirent du monde
Norme d’être en couple culture du digital chez les jeunes Le confinement éloigne les gens et les empêchent de se rencontrer en vrai… De plus en plus de personnes célibataire en France 10 millions Pourquoi ? 1) un nouvel âge de vie s’est développée : les jeunes font de plus longues études et veulent d’abord se trouver un travail stable avant de se poser 2) instabilité des couples -> augmentation des divorces 3) L’écart d’espérance de vue entre les femmes et les hommes + les personnes vont de plus en plus tard en maison de retraite -> plus de veuves que de veufs 4) quelques personnes souhaite tente vivre se | Augmentation des visiteurs sur les sites de rencontres
de + en + de jeunes se rencontrent virtuellement (28% chez les 18-25 ans VS 13% chez les 25-36 ans ) Les personnes vont apprendre se connaitre virtuellement plus longtemps Apporte plus de clientèle pour les sites | Harcelement banalisée des femmes
+ nombreux stalkers qui mentent sur leur âge
Les seniors préfèrent se rencontrer réellement que virtuellement donc baisse du nombre d’adhérents (baisse des connexions des séniors car impossibilité de se rencontrer
(pas de menace ) |
| Technologique : | Les utilisateurs sont mieux orientés les uns entre les autres grâce à leurs données
Recouvrement des zones blanches permet un accès au réseau encore plus important Tinder invente “ le swipe” | Algorithmes de + en + performants (utilisation des données perso des utilisateurs)
+ Utilisation de l’ADN sur certains sites de rencontre (innovations…) Possibilités d’avoir plus d’inscrits Rapidité de match = plus simple = plus d’inscrits : innovation | Utilisation des données personnelles (–> peur / crainte comme Facebook Dating, la nouvelle appli de rencontre de FB)
|
| Écologique : | Stockage des données
5G prochainement ! | (MAIS = Existence de sites de rencontre écologiques pour réunir les amoureux de la nature)
Vitesse de connexion à augmenter | Stockage des données = mauvais pour la nature car polluant (consommation d’énergie importante)
Pollution plus importante… |
| Législation : | La CNIL gère les infos sur le Net !
La loi LOPSI II (loi d’orientation et de programmation pour la sécurité intérieur) qui révise les libertés individuelles -> bloquer les contenus à caractère pédopornographique | Sécurité pour les utilisateurs qui vont sur les sites de rencontre (protection données) | Restriction sur l’âge autorisé pour s’inscrire (moins d’inscrits… mais peuvent mentir ?)
+ loi sur les données perso. utilisée (ex : localisation…) → lois à respecter pour créer un site (tout le monde ne peut pas construire son propre site comme ça…) → restrictions (par la CNIL) liées au harcèlement possible, aux abus, aux signalements (comme sur les réseaux sociaux…) + Contenus porno graphiques (voire pédo…) → censure importante ! |
2. Analyse de l’offre du marché de la rencontre
- Identifier et analyser la segmentation de l’offre service du marché :
→ Pour les 24 plus gros sites de rencontre :
| Catégorie | Nbr d’adhérents payant | part des ventes en volume | part des ventes en valeur (en %) | Nombre de visiteurs uniques par mois |
| Libertin | 1 077 750 | 38,1% | 16 058 47Les -5 (23,88%) | 5 453 400 |
| Généraliste | 891 110 | 31,5% | 26 733 300 (39,76%) | 3 316 040 |
| Religion | 362 538 | 12,8% | 7 250 760 (10,78%) | 1 450 150 |
| Haut de gamme | 188 000 | 6,6% | 9 400 000 (13,98%) | 752 000 |
| Insolite | 166 525 | 5,9% | 3 330 500 (4,95%) | 666 100 |
| Sénior | 79 750 | 2,8% | 3 190 000 (4,74%) | 319 000 |
| Extraconjugal | 63 750 | 2,3% | 1 275 000 (1,90%) | 255 000 |
Total : 2 829 413 100% 67 238 035 12 211 690
→ part des ventes en valeur = prix d’un abonnement mensuel au leader du marché x nombre d’adhérent payant X 100
→ part des ventes en volume = nombre d’adhérents payants du segment / le nombre total d’adhérents payants X 100
→ PDM : (ventes produit / ventes totales marché) x100
Total : 12 211 690 visiteurs uniques par mois
Source : stat rencontres nov 2023 : https://stat-rencontres.fr/comparatif-des-sites-de-rencontres/comparatif-par-nombre-de-membres/
- Analyser les positions concurrentielles
| Marque | Producteurs |
| Meetic | IAC (match) |
| Tinder | IAC (match) |
| Badoo | Badoo trading limited |
| Adopte un mec | GEBadoptaguy |
| e darling | Affinitas GmbH |
| attractive world | Affinitas GmbH |
- Les parts de marché en france
Il s’agit d’un marché atomisé, c’est un marché dynamique car il prend en compte, il se dispatche en une multitude de sites (+ de 2000 sites de rencontres).
| sites | parts de marché (en valeur) en France |
| meetic | 17,4% |
| adopteunmec | 11,8% |
| gleeden | 1,4% |
| edarling | 1,4% |
| attractiveworld | 0,5% |
- Source UNIVERSITÉ PARIS DESCARTES
Les 5 forces de Porter, appliquées au business de la rencontre
- Le pouvoir de négociation des clients :
Sur les sites de rencontres, les clients sont les utilisateurs de ces sites. Ils sont donc très nombreux et dispersés ce qui rend leur pouvoir moindre. Cependant, ce qui fait la valeur des sites de rencontres est le nombre de possibilités de tomber sur quelqu’un avec qui on s’entend bien, autrement dit la quantité de profil présent sur le site. Ainsi, le pouvoir des clients est modéré.
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs :
Les fournisseurs sont les personnes qui créent les algorithmes de l’application en question. Ils sont peu nombreux et leur pouvoir de négociation est donc élevé. Cependant, certains sites ayant une grande popularité peuvent faire diminuer le pouvoir des fournisseurs. Cette force est donc plutôt importante
- La menace des produits de substitution :
Les produits de substitution sont les produits des marchés environnants tels que le speed-dating, les coaches séduction, et les émissions pour trouver l’amour. Depuis l’arrivée des réseaux sociaux et d’internet, la menace de ces produits de substitution a beaucoup diminué, mais reste toutefois importante. Cette force est donc moyenne
- Le risque de nouveaux entrants sur le marché :
De nouveaux sites de rencontre peuvent facilement apparaître sur le marché, mais notre avantage est le fait d’être déjà implanté et plus ou moins connu. Il faut toutefois faire attention à l’innovation que ces nouvelles entreprises peuvent apporter sur le marché. Cette force est donc plutôt importante. A cela s’ajoutent les barrières financières (création d’un site), technologiques (savoir-faire, maîtrise d’algorithmes) et culturelles (bien comprendre les mœurs d’un marché > exemple avec Tinder dans le monde arabe) qui peuvent rendre difficile l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché.
- L’intensité de la rivalité entre les concurrents :
L’intensité de la rivalité est plutôt élevée. Ce marché, en plein essor depuis un certain temps, est un marché attractif qui crée beaucoup de rivalités entre les concurrents. Ceux-ci proposent la même chose, et doivent évoluer en permanence afin de ne pas être oubliés dans tous les sites déjà existants. Il faut tout le temps innover pour avoir la valeur ajoutée nécessaire à sa popularité. Cette force est donc très importante.
Schéma des 5 forces de Porter du marché étudié
-
Tableau des positions concurrentielle des applications
| situation sur le marché | Caractéristiques | avantages concurrentielles | |
| Meetic
| Leader | Il possède la part de marché la plus importante | Base d’inscrits actifs importante
Fonctionnalités ludiques et variées Un des sites les plus populaires de France |
| Tinder
| Challenger | Il se positionne juste derrière le chef de file et cherche à prendre sa place | Matchmaking rapide (en un slide)
Basé sur la géolocalisation Très forte activité ( une moyenne de 1 milliard de swipes par jour) |
| Badoo | Suiveur | Il détient une faible part de marché. Il ne fait que s’adapter aux évolutions du marché. | Création de profil et utilisation très simple en associant avec facebook
Connu à l’international Nombre d’inscrit important |
| AdopteUnMec
| Suiveur | Il détient une faible part de marché. Il ne fait que s’adapter aux évolutions du marché | Les femmes ont le pouvoir
Public plutôt jeune Ce service est 100% français |
| Edarling | Spécialiste | Il propose une offre hyper adaptée à un segment de clientèle. Il est leader sur ce segment | Profils vérifiés manuellement
Matchmaking des profils ultra performant Une application mobile très performante |
| Attractive World | Sortant | Il n’arrive pas à garder ses parts de marché ;
Il sort petit à petit | Beaucoup de nouveaux entrants, forte concurrence, critères trop spécifiques.
Critères de sélection haut de gamme ( ils se basent sur le niveau d’études, le métier, la culture…) |
Pour conclure sur ce business de la rencontre
Notre marché des sites de rencontres a généré en France en 2023, 172 millions d’euros. C’est un marché en pleine expansion, car selon les prévisions, le chiffre d’affaire devrait atteindre les 203 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Le marché des sites de rencontres est un marché atomisé, car il se trouve de nombreux sites, plus de 2000 sont recensés en France. Avec une prédominance des sites libertins et généralistes, qui a eu deux regroupe plus de 60% des inscrits. Le leader du marché, est le site Meetic qui regroupait en 2014, 17.4% des inscrits.
Pour aller plus loin : si vous avez des questions sur l’étude, vous pouvez poser des questions dans les commentaires, et l’on se fera un plaisir d’y répondre.
Et merci de citer la source des chiffres que vous partagez.
Statisticien 👨🎓, j’ai créé stat-rencontres afin de vous aider à choisir le site qui vous correspond statistiquement.
Effectivement, j’ai toujours eu la fibre « d’arrangeur de couple » 😎, afin d’aider mes amis à trouver chaussure à leurs pieds.. ce qui est déjà le cas pour moi.
Expert des problématiques dating, retrouvez ma chaine Youtube de Stat-Rencontres ici (où j’y donne des conseils & analyses 🎙️). Au plaisir 👋,
Hello Pierre,
Merci pour cette étude, c’est très intéressant.
Je n’ai pas identifié la source des data en ce qui concerne les chiffres issues de cette URL: https://stat-rencontres.fr/comparatif-des-sites-de-rencontres/comparatif-par-nombre-de-membres/
Le commentaire n’y étant pas possible, je publie ma question ici
Merci 🙂
Abder
Bonjour Abder, Il s’agit d’une évaluation statistiques réalisé en interne.